ARTÍCULO: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y PROYECCIÓN DE VENTAS

En las próximas semanas analizaremos las tendencias y necesidades como parte de tu Plan de Negocios. Hoy hablaremos de la proyección de ventas y el análisis de la competencia.

📈 Proyección de ventas. Esta se obtiene a través del análisis de la demanda; consiste en proyectar cuánto serían las ventas de tu negocio para un periodo de tiempo determinado. Por lo general se hace mensual, bimensual, trimestral o semestral.

Procura descifrar las intenciones de compra del nuevo producto o servicio por parte de los consumidores.  Así, por ejemplo, si el método empleado para el análisis de la demanda ha sido la encuesta, se pueden agregar algunas preguntas que tengan como fin indagar directamente al consumidor si estaría dispuesto a comprar, cuánto compraría y cuánto pagaría por el producto o servicio.

📈 Análisis de la competencia. Consiste en el estudio realizado a las empresas que competirán con tu negocio, ya sea que se trate de empresas que produzcan o vendan productos o servicios similares al tuyo, o empresas que produzcan o vendan productos o servicios sustitutos al tuyo; esto con el fin de saber si realmente tú puedes competir con ellos, y obtener información que te permita hacerlo de la mejor manera posible.

Lo más recomendable al hacer el análisis de la competencia es señalar cuántos son tus competidores, quiénes son los principales, dónde están ubicados, cuál es su capacidad, cuál es su experiencia, cuáles son sus principales estrategias, qué materiales usan para sus productos, cuáles son sus precios, cuáles son sus canales de distribución o puntos de ventas, qué medios publicitarios utilizan, cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.

Puedes usar la técnica de la observación, por ejemplo, visitar los locales de la competencia o comprar algunos de sus productos.  Asimismo, puedes realizar entrevistas informales a los trabajadores, ex trabajadores, proveedores o clientes de ésta.

La próxima semana hablaremos sobre estrategias de marketing y ventas. 

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