ARTÍCULO: ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA

En las próximas semanas analizaremos las tendencias y necesidades del consumidor como parte de tu Plan de Negocios. Hoy hablaremos del análisis de la demanda.

Análisis de la demanda. Consiste en analizar el público objetivo al cual vas a dirigirte, conocer sus principales características, gustos, necesidades y ubicación.  Se quiere descifrar qué tan dispuesto estarían los posibles clientes en adquirir tus productos o servicios.

Puedes hacer una segmentación del mercado, la cual consiste en fraccionar el mercado y hacer una selección de los mercados más atractivos o en los cuales sería conveniente incursionar.

Así eliges un mercado objetivo, el cual debes analizar y señalar las características más importantes del consumidor que lo conforma; por ejemplo: cuántos son, cuán rápido están creciendo, cuáles son sus gustos, deseos y preferencias, dónde compran, cuándo compran, cada cuánto tiempo compran, cuánto gastan en promedio, cuáles son sus hábitos de consumo, sus costumbres, sus actitudes, etc.

Es muy conveniente acudir a diversas fuentes para obtener la información que se precisa al elaborar el análisis de la demanda. Sin embargo, lo más usual es obtener la información directamente del consumidor. Para ello, el método más utilizado es la encuesta, en donde tú puedes formular una serie de preguntas que te permitan obtener la información requerida.

La próxima semana hablaremos sobre la proyección de ventas. 

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